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上海自考网> 试题题库列表页> (1)美方采取的是怎样的开局攻略?(2)巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动?(3)通过该案例你有哪些收获?

2015年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2015    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

(1)美方采取的是怎样的开局攻略?

(2)巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动?

(3)通过该案例你有哪些收获?


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根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判划分为喊价策略和()

  • A、综合策略
  • B、单一策略
  • C、回避策略
  • D、还价策略

在商务谈判交往过程中,第一个不能用的是无称呼,第二个不能用的是替代性称呼,第三个不能用的是不适当的地方型称呼,第四个不能()

  • A、使用拒绝性语言
  • B、直呼其名
  • C、使用肢体语言
  • D、称兄道弟

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理,利益从主观的本质角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求,而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的()

  • A、精神利益关系
  • B、长久合作关系
  • C、物质利益关系
  • D、竞争关系
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